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        同花顺-圈子

        借500元起家 “站着睡觉” 打赢美国政府 他拿下4个世界第一!
        0人浏览 2019-05-04 13:39

          姚明集团是一家有故事的福建企业。

          为了顺利注册带?#23567;?#23002;明”字眼的公司,这位与篮球运动员“小巨人”姚明同名的厦门企业家与之打?#39034;?#36798;9年的官司,最终拿到注册商标;2009年全公司总动员,与美国商务部打官司,成为中国目前第一个、也是唯一一个完胜美国“反?#22266;薄?#21453;倾销”调查的企业,让国?#25628;?#30473;吐气了一次;二次下南洋,进军海外市场,在印度设工厂,它成为国内出境加工业务的首个“吃螃蟹者?#34180;?/p>

          在这个不广为人知的行业,隐忍低调,埋头苦干,十年磨一剑,姚明集团成长为全球最大的涤纶?#30475;⑺看?#21360;刷、?#30475;?#33457;饰、?#30475;?#22871;装制造企业。

          这家中国制造业的“隐形冠军?#26412;?#31455;如何拿下行业的4个世界第一??#19968;?#30528;好奇,在厦门市集美工业园区的姚明织带公司,采访了外?#39034;?#20043;为?#20843;看?#22823;王”的姚明。

          口 述:姚明姚明集团董事长

          正和岛福建岛邻机构执行主席

          采 访:曹雨欣

          来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

          借500元摆书摊,历经9年台企锻炼

          我出生在福建莆田市的一个军人家庭。从小?#19968;顾?#26159;一个学霸,19岁从莆田一中考上厦门大学的企业管理专业。1988年,我读大四。那时中国改革开放的经济大潮让同学们摩拳擦掌。?#37096;?#33021;莆田人天生有经商的头脑,我向叔叔?#37027;?#20511;了500元作为启动?#24335;穡?#24320;始了第一次经商:摆摊租书。

          我购买了一批金庸、梁羽生、琼瑶的新书,这些在当时学校图书馆借不到,但同学们又十分?#19981;丁?#31199;一本书一天需要三毛钱,生意最好的时候,我每个月纯收入有1000多元,而当时普通老师的月工?#25163;?#26377;100多元。这段经历对我后面做企业有一定的借鉴,特别是用租的方式把有限的?#24335;?#21457;挥到最大价值化。

          我大学毕业后,选择去了一家台企。这家企业的创始人柯文镇是我走出校门后遇到的第一个难得的?#32654;?#24072;。我从他身上学到最宝贵的东西是如何做一个凝聚人心的企业家。在这里,我完整地了解了企业运营的全部流程,不懈怠从订单到生产到销售的任何环节,尤其台湾企业特别重视细节,车间里张贴着醒目的标语:细节就是魔鬼。

          后来,柯总主动推荐我到他的好友办的荣树纺织工作,它是台湾最大的织带厂。在那里,我第一次见到用涤纶?#30475;?#20570;成的花。自然界有多少花,就可以用涤纶?#30475;?#20316;出多少种花。我深深地被?#30475;?#33457;饰吸引了。

          埋头苦干,起死回生,十年干成行业第一

          我在这2家台企共工作了9年,决定辞掉工作,回到莆田老家独立办厂,创立了雅美织带饰品公司,这也是姚明织带的前身。凭借多年积累的经验和过往客户人脉的支持,新厂最初发展得比较顺利。但此后涤纶?#30475;?#21407;料问题长久地困扰着我。因为当时做饰品用的原料主要从台湾和美国进口,大陆没有什么厂家生产。原材料受制于人,成本很高,几乎赚不?#35282;?/p>

          后来,一个最重要的美国大订单突然断了。订单就是市场,我只能?#31456;?#29983;产规模,100多?#36824;?#20154;留下8个。为了寻找客源,我派员工到邮局寄公司产品的宣传品,?#20540;?#37038;电局的黄页上找客户,结果都杳无音讯。

          我也曾想过经营其他行当,思虑再三,还是决定继续坚定不移地做?#30475;?#20026;了寻找客源,我和弟弟先后去了义乌、广州、上海。在上海,我们寄出的上千份材料有了回应,收到4家企业的订单。虽然金额不大,但这是破冰之旅,让我们很振奋。此后,捷报频传。

          当时我发现了一个重要的商业信息:涤纶?#30475;?#21462;代尼龙?#30475;?#30340;趋势已经势不可挡,涤纶?#30475;?#29983;产具有异常广阔的前景。

          为了购买生产设备,2002年底,我到处借钱,和供应商采取?#21046;?#20184;款的办法解决?#24335;?#30701;缺的问题。一年后,工厂终于建立起了一条涵盖织带、染色、印刷、包装、花饰制作等完整的产品线,实现了生产规模、管理方式和经营?#27573;?#30340;飞跃。当第一条织带生产出来后,产品的品质不亚于国外厂家,打破了进口?#30475;?#19968;统天下的?#32622;妗?#25105;知道?#30475;?#21463;制于人的苦日子要过去了。

          产品越来越供不应求,企业也越做越大,我意识到要想?#33670;?#26368;新的信息,把生意做大、做强,待在莆田是不行的。2004年,我决定把工厂搬到厦门。那时市场行情很好,每年有30%-50%的净利润。

          我把所有的心思、把有限的?#24335;?#20840;部放在生产方面。我的理念是轻资产,那时没有买土地没有建厂房,十几万平方米的厂房都是租的,把这些钱?#21152;美?#36141;买设备、招聘人才?#21462;?/p>

          我们就一直专注做涤纶?#30475;?#22475;头苦干,染色机变成了印钞机,赚钱到手软,那真是?#24179;?#33324;的日子。每天、每周我们的规模都在扩大,企业业务每年翻一番,注册?#26102;?#20063;不断增加,从最初的2500万港?#19994;?008年变成了2个亿。十年磨一剑,到2014年,我们成为全球最大的涤纶?#30475;⑺看?#21360;刷、?#30475;?#33457;饰、?#30475;?#22871;装制造企业。国内每卖10条涤纶?#30475;?#23601;有3条来自姚明织带;迪士尼、沃尔玛、欧莱雅等国际大牌都是我们的客户,产品外销100多个国家和地区。

          沃尔玛商场售卖的姚明织带产品

          胜诉美国商务部,扬眉吐气!

          这些年我们一直发展地很稳健,与美国打“双反”(“反倾销?#34180;?#21453;?#22266;?#30340;简称)官司是我们企业发展真正碰到的大坎。

          2009年7月23日,美国对我们国家纺织品发起首次“双反”调查,大陆有100多家企业涉案。当时美国占我们海外市场总销售额的60%以上。如果我们不打这场官司,关税一旦超过30%,美国客户基本不会接受,这就意味着我们要丢失掉美国市场。如果这场官司胜利了,那么我们就能拿到?#31995;?#30340;关税,甚至是零关税。

          再说,我们走的是与众不同的轻资产、重品质的道路。当初没买厂房没买地,政府没给过?#22266;?#25105;们的产品不可能低于成本销售,这成了我们最有力应对调查的证据。我没有理亏的地?#21073;?#25105;不接受、?#29615;?#27668;。当然要跟美国打,?#36824;?#25171;输打赢,这口气总是要争的。

          不得不?#21073;?#20110;是我们决定应诉。当时我的?#37027;?#24456;悲?#24120;?#21482;知道这场没有硝烟的战争一定得打,但怎么打并不知道。而面对诉讼费用昂贵、胜诉希望渺茫的国际官司,其他公司均选择了放弃。

          全公司总动员,投入这场决定公司生死存亡、维护中国人尊严的战?#20998;小?#22312;接受调查过程中,我们要为美国方面提供详细的相关资料,需要填写14份补充文件,每份问卷又有几十个问题,有时一个问题就需要提供几百页的资料。应诉的材料堆积起来可以装满一间20平方米的房子。

          最困难的还是实地核查,一个数据就要提供各种证明材料。我们一天二十四小时全?#30475;?#22312;极为紧张的激战状态。庆幸的是我们的企业多年来?#21152;?#31185;学规范的管理制度,所有的账目?#35760;?#28165;楚楚,前后可以对照,经得起核查。美国商务部官员最?#25214;?9.9的高分通过现场核查。核查结束后,我和很多同事热泪长流。那天晚上,几个同事吃着吃着饭,头一歪,?#22836;?#22312;桌子呼呼睡过去——太累了!

          2010年底,美国商务部公布了反?#22266;?#21021;裁结果,姚明织带成为中国国内唯一一家获得零关税的企业,而另外一家没有应诉的代表性企业则被征收118%的?#22836;?#24615;关税,其余的被征收59.48%关税。

          姚明织带是第一次、也是迄今为止中国唯一同时打赢“反?#22266;?#19982;反倾销”官司的企业。够扬眉吐气!但是说实话,现在中美贸易战打得很激烈,打赢官司的难度是越来越高。

          央视前后两次报道了我们打赢官司的新闻,刮起了“姚明旋风?#34180;?#19968;夜之间,全国很多人才知道原来还?#23567;?#23002;明织带”这么一家企业。

          我们火了!

          二次下南洋!到印度设工厂

          这些年,中国的劳动密集?#25512;?#19994;面临原料成本不断上涨、招工?#36873;?#20154;力成本高等现实问题。我们想把一些产品转移到国外去生产,我去过越南、柬埔寨、印尼去考察,后来还是选择在印度去办厂。

          在我看来,印度设厂有几大优势,人工成本大概只有大陆的1/3到1/4,而且劳动力多。此外,印度市场非常大,印度政府复制了很多中国的发展模式,提出印度制造,不断出台一些优惠政策,吸引各个国家投资。

          2014年国家出台“出境加工”试点政策,姚明织带成为国内?#30528;?#20986;镜加工贸?#23383;?#36136;手册试点企业?#20445;?#24320;启了闽企出境加工的先?#21360;?/p>

          我?#21069;?#25163;工比较繁琐的生产部门转移到印度,带去国内的先进?#38469;?#20248;势、管理优势和?#24335;?#20248;势,复制大陆的成功经验,将织带卖到印度市场,或者再出口到国外去。

          对我来讲,去印度设厂最核心的一点,就是产品在印度要有市场,否则在那边生产是没有任何价值的。我们所深耕的织带产品在印度没有什么竞争对手,这对我们?#27492;?#26159;一个很大的商机。在印度设厂的好处是可以降低大陆被国外设限产品的关税;减少很多运输成本、缩短产品的交付时间。现在公司每年在印度的销售额都提升30%-50%。

          印度花饰车间

          大陆有一些很传统的产业,但在印度还是新兴产业。当一个产品在一个国家的需求很大,而当地的研发?#38469;醪还?#20851;,这时去投资就有非常大的机会。

          我提出一个概念:我们要二次下南洋。过去很多莆商包括福建人去南洋讨生活,去那里打工,现在是去投资生产,把我们的成功经验复?#39057;?#21335;洋的一带一路沿线国家去,对很多国内制造?#25512;?#19994;是一个很好的出路。

          现在有不少企业响应国家“一带一路”政策走出去,找我们取经“出境加工?#20445;?#20934;备去印度考察,但也有一定的风险。?#23548;?#19978;与大?#36739;?#27604;,印度的制造成本更高。毕竟企业还需要承担把农民工培养成产业工人的培训成本,印度政府和员工的效率是蛮低的,设立工厂还要了解当地的法律法规、风土人情、商业规则,找到合适的投资方式。

          不要盲目跟风,有没有市场应该是考虑的最重要因素。

          逆行的特色模式:大生产、大库存和大销售

          虽然我一直强调轻资产,但我们也有重资产,那就是大库存。

          制造业企业普遍采用MTO(make to order)的订单式生产。库存是万恶之源,企业库存越少越好,甚至要做到零库存。现在很多制造企业很焦虑,追求转型升级,强调“柔性生产?#20445;?#25105;们反其道而行之,以不变应万变,采取了“大生产、大库存和大销售”模式。这十?#25913;?#35777;明,我们这个模式是成功的。

          大库存是织带这个行业的门槛,也是我们的核心竞争优势。织带行业需要巨大的投资,存储多种产品、颜色、规格要花几个亿的成本。这些年,我们累积了有3亿元的库存。

          这种大库存模式有行业特殊性。素色带的需求在80%以上,我们的库存绝大部分都是素色带,不太可能滞销。客户要买?#30475;?#21482;要来我们一家,基本就可以买全所有的颜色、规格。我们也能实现小批量的供货,做到0-5天内交货。另外,国内的原材料价格、劳动力成本在不断上涨,提前备货?#37096;梢运?#23450;成本。产品不会因为时间的变化而有减值的风险,这是做大库存最重要的一个条件。

          当然大库存并不简单地意味着库存越多越好,我们设计了具?#23567;?#23002;明特色”的库存策略。采用了产能与产品线滚动式扩张的战略,既考虑到即时交货的需求,也满足了产品线的扩展。与此同时,公司在销售淡季仍开足马力生产,要为销售旺季提供充足的?#21482;酢?#25105;们的大库存相当于是蓄水池的作用,今天很大的水流进来,也有小的支流流出去,但是总量是平衡的。

          企业要从?#23548;?#20986;发,走向国际化时要走好自主创新和自建品牌的道路。我们独特的“大库存”模式入选了加拿大毅伟商学院案例库,它与哈佛商学院案例库齐名。

          如今,中国制造的两极分化越来越严重。整个织带行?#30340;?#21069;是供大于求,这?#25913;?#27809;有?#30053;觶?#21482;有淘汰的产能。利润也越来越薄,从几?#20540;?#20960;厘,现在没有什么人再投资。我们因为有品牌溢价权,价格比别人贵,相对有比较高的利润。这就是行?#30340;?#21069;的?#32431;觥?/p>

          站着睡觉,到市场上“?#20004;!?/strong>

          我对自己的定位是做一个快乐工作、站着睡觉的人,不断用它鞭策自己。快乐工作就是工作时保持一个好的心态。站着睡觉?#30475;?#26159;一个比喻。我属马,希望自?#21512;?#39567;马一样,具有站着睡觉的竞争意识和忧?#23478;?#35782;。若有危机时刻来临,随时要做好出击的准备。

          我也不断地督促员工、管理者一定要有忧?#23478;?#35782;。虽然我们做到了行业的龙头,有行业的定价权,但不进则退,没有永远的第一,只有努力奔跑才能保持第一。要把事情做到极?#25314;?#25226;减员增效、提高效率、服务客户等事情不断地做到极?#25314;?#19981;断推出一些新产品,只有市场认可,才是好东西,才能做到遥遥领先的领跑者。

          很多做制造业的企业看起来苦哈哈。其实没那么复杂,做企业就要回归到本质。明确机制,企业管理起来就没有那么?#36873;>团旅看味加?#20020;时?#24405;?#35201;处理,管理者像消防员一样,哪里着火,哪里救?#20445;?#36825;样子就会搞得很累。搭好管理框架,设置?#27809;?#21046;和制度,用信息化做好管理,可以考虑放权。我们公司现在做得比较规范,并不需要我操很多心。我们2013年还获得了“中国管理模式杰出领导力?#34180;保?#36825;是福建唯一一家获奖的民企。

          中国人做企业虽然有很多进步,但是还有一些传统的思维,总想着拉关系。我们是?#30475;?#24066;场打拼出来的,很少与政府打交道;?#27425;?#25919;?#21361;?#21644;政治走得比较远。虽然很多政府领导都认识我,但我和他们几乎都没有私交。政府需要我们,我们?#22242;?#21512;政府做,我自己很少主动去找政府,因为市场上的一些问题,政府是干预不了的。最终企业一定是要到市场上去拼搏的。

          我认为中国企业家要把心收到工厂内部的管理、精益生产上,这样可能会更有价值。这也是中国制造未来应该要关注的一个地方。中国很多企业主有点本末倒置,把很多精力放在在外面融资、找关系,这不见得是好事。做好产品,提高效率,根本就不用担心市场效益。

          十年成为世界第一的3个关键

          很多人问我:姚明织带为什么能做到行业的世界第一??#30475;?#26377;重大?#24405;?#26102;,像2017年在厦门举办的金砖国家峰会,我们经常成为?#25945;?#30340;焦点。其?#30340;?#36208;到今天,有很多原因,恰巧抓住了一连串机会、大库存的经营战略、重视人才等等,但我想强调这三点。

          1.专注到极?#25314;?#22362;?#20540;?#31532;一

          从小我从?#25913;?#30340;性格中,体会到一点,做人要执着,要有毅力地做一些事情。?#19968;?#21313;?#20013;欧?#26085;本和德国的匠人精神。

          做企业就要专注到极?#25314;?#22362;?#20540;?#31532;一。这么多年,我们一直埋头做企业,深耕一个产品,努力把织带的品?#39318;?#22909;,一抬头发现自己成为世界行业第一了。

          这些年,?#36824;?#26159;坚持和美国打“双反”官司,还是因为要注册“姚明”公司,和著名的篮球运动员“上海姚明”打了9年的商标注册官司,最终我这个“厦门姚明”胜利,获得织带行业的“姚明”商标所有权及使用权。这都是因为我们想做这件事,?#20013;?#19987;注在同一个行业。

          当下许多人都过于浮躁,为欲望所绑架。其实只要专注一件事情做到极?#25314;?#20063;会过得很幸福。

          2.信息化是一把手工程

          ?#38469;?#35013;备的质量决定了战争的样式。我们现在所有的生产、订单、财务、ERP等流程都是在信息化系统?#21916;?#20316;的,不存在信息孤岛。IT团队能够对大数据进?#34809;治?#21644;挖掘,使得事情都落实地比?#31995;?#20301;,降低公司运营成本。

          即便行业内很多人都知道“大库存”的理念,想学我们,但是学不成。因为这需要非常强的信息化,每天要处理几千个、上万个订单。如果处理不好,库存会成为企业的负担。

          我们能打赢美国官司,很重要的原因也是和我们做到数据可查询息息相关。

          企业信息化并不是一朝一夕可以做好的。这一定是一把手工程,老板一定要重视。我经常跟员工讲说,要坚持做信息化,失败了我来担责任,成功了都是大家的。营造好企业的信息化氛围,员工、干部才会愿意配合。

          3.?#35328;?#24037;当家人,员工才可能把公司当家

          我们是劳动密集型产业,和谐的劳资关系对企业是一个非常好的保障。和同行比,我们在生产、制造成本可能是最低的,但是在管理费用、员工福利保障方面,我们的成本不低。

          我一直提倡,我们要?#35328;?#24037;当家人对待,员工才可能把企业当成自己的家一样。?#35328;?#24037;照顾好是管理者天经地义的事情。

          举个小例子,我们的食堂从全国各地招了很多厨师,?#35772;?#26159;妈妈炒的味道。员工按四个批次去食堂吃饭,菜都是小批量炒,这样吃起来就比较可口。员工要是早一点儿去吃饭,有七、八样?#19997;?#20197;挑选。管理层包括我在内,和员工一样,都是拿着?#36141;?#21435;排队,没有任何特殊。食堂绝对不?#24066;?#39046;?#23478;?#26469;吃,就提前预留?#20849;恕?/p>

          采访当天姚明董事长邀请岛君一起吃午餐

          对员工有最大帮助也是最主要的,还是重视员工的技能培?#24608;P略?#24037;一定要配一个?#21028;?#30340;操作工,他们才能不断地进步。我们还有各种假期、加餐等福利,工会工作做得很丰富,有图书室、谈心室。现在工厂有很多工作十年以上的老员工,比较稳定。

          结语

          前段时间,我们姚明织带入选了2018年《寻找中国制造隐形冠军》厦门市制造业“隐形冠军”名单。?#31168;?#38388;,再次被提醒已然成为行业龙头企业,我们倍感荣耀,而更多的是这隐形的沉甸甸的责任。

          创办姚明织带之初,只愿帮助员工过上有尊严的幸福生活。而今,我们更应携手中国企业家们,打响“中国制造”名牌。“世界第一”从来不是目标,而是我们前进的动力。

          (本文参考了《姚明传奇》部分内容)

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